Millainen merkitys toimittajavalinnalla on rakennusliikkeiden kannattavuuteen?

Rakentaminen on riskien hallintaa – ostaminen ratkaisee

Rakennusliikkeiden kannattavuus ei synny pelkästään myyntihinnasta tai työmaan tehokkuudesta. Kannattavuuden juuret ovat syvällä toimitusketjussa ja erityisesti siinä, millaisia kumppaneita ja ratkaisuja valitaan. Halvin ostohinta ei ole yhtä kuin halvin kokonaiskustannus – usein päinvastoin.

Rakennusprojekti on monimutkainen järjestelmä: lukuisia toimijoita, tiukat aikataulut ja nollatoleranssi virheille. Kun ostetaan vain yksittäisiä tuotteita, hankkeen osasiin liittyvät riskit kasvavat. Mutta kun ostetaan ratkaisu – tuote, asennusvalmius ja laadunvarmistus yhdessä – riskit pienenevät ja projektin läpimeno nopeutuu. Tämä vaikuttaa suoraan rakennusliikkeen tulokseen:

• Vähemmän viivästyksiä ja seisokkeja, pienempi aikatauluriskin kustannus.
• Vähemmän virheitä ja reklamaatioita, pienemmät takuukulut ja vähemmän pääomaa kiinni korjauksissa.
• Parempi työturvallisuus, vähemmän tapaturmia, pienemmät vakuutusmaksut ja ansaittu maine vastuullisena toimijana.
• Parempi laatu, pienemmät elinkaarikustannukset ja vahvempi asiakastyytyväisyys.

Toimittajavalinta on investointipäätös

Kun rakennusliike tekee toimittajavalinnan, se tekee itse asiassa investointipäätöksen. Valinta vaikuttaa suoraan seuraaviin tekijöihin:

• Kokonaiskustannus = materiaalit + työ + aikataulu + riskit + jälkityöt.
• Kassavirta: virheettömät toimitukset nopeuttavat projektien valmistumista ja kassavirran realisoitumista.
• Kannattavuus: vähemmän hävikkiä, vähemmän piilokustannuksia, parempaa tuottavuutta
• Kilpailukyky: nopeampi läpimeno, mahdollisuus ottaa enemmän projekteja ja viedä ne läpi kannattavasti

Yksittäisten tuotteiden ostamisen sijasta hallittu ja hyvin suunniteltu kokonaisratkaisu myös vaikuttaa työn tuottavuuteen. Toimittajavalinta on siis yksi keskeisimpiä tekijöitä rakennusliikkeen ROI:ssa (Return on Investment).

Vastuullisuus – tärkeä osa kilpailuetua

Tänä päivänä vastuullisuus ei ole enää lisäarvo, vaan edellytys. Asiakkaiden ja sijoittajien on voitava luottaa, että kumppani toimii kokonaisvastuullisesti:

• Ympäristön kannalta – hiilijalanjälki, materiaalien kierrätettävyys, energiatehokkuus.
• Sosiaalisen vastuun osalta – turvalliset työolot, reilu kumppanuus.
• Hallinnollisesti – läpinäkyvät prosessit, eettisyys ja standardien noudattaminen.

Rakennusliike, joka valitsee vastuullisen toimittajan, turvaa oman maineensa ja vastaa samalla sijoittajien ja loppuasiakkaiden odotuksiin. Vähähiilisten ja hiilinegatiivisten ratkaisujen käytöllä voi olla suoraan vaikutusta myös rakennushankkeen rahoitukseen, esim. lainamarginaali voidaan sitoa hankkeen elinkaaripäästöihin – taustalla rahoittajien toimintaa ohjaa mm. EU:n taksonomia-asetus. Esimerkkinä, suurissa hankkeissa esim. 0,25 prosenttiyksikön muutos marginaalissa on merkittävä.

Kokonaisratkaisun merkitys

Kun rakennusliike ostaa LapWallin elementtiratkaisun, pelkän puuelementin sijaan se saa kattavan kokonaisuuden, joka sisältää konfiguroidun tuotteen, integroidun ratkaisun ja ennakoitavan lopputuloksen:

• Ratkaisu: suunnittelu, mitoitus, kosteudenhallinta, palotekniset vaatimukset ja työturvallisuus huomioitu.
• Elementtituote: valmistettu teollisissa olosuhteissa, valmiina toimitettavaksi tai asennettavaksi virheettömästi.
• Vakioitu prosessi: toimitusketju hallittu, logistiikka toimii, vastuut selkeitä.
• Turvallisuus ja vastuu: kumppani, johon voi luottaa myös reklamaatiotilanteessa ja takuuasioissa.

Asiakas saa siis enemmän kuin tuotteen – hän saa mielenrauhan.

Laatu, luotettavuus, tehokkuus ja kilpailukyky

Kattava, huolella suunniteltu kokonaisratkaisu sekä vastuullisuus ovat keinoja, joilla LapWall on onnistunut ratkaisemaan asiakkaidensa projekteihin ja niiden kannattavaan hallintaan liittyviä haasteita.

LapWallin asiakkaat kuvaavat meitä sanoilla:

• Laadukas – jokainen tuote täyttää vaatimukset ja kestää kriittisen tarkastelun.
• Luotettava – toimitukset pitävät ja kumppani seisoo sanojensa takana.
• Tehokas – tehdasympäristö ja LEKO®-konsepti takaavat virheettömän ja nopean toimituksen.
• Kilpailukykyinen – ratkaisut eivät ole halvin yksikköhinta, mutta ne ovat kokonaiskustannuksiltaan ylivoimaisia.

Nämä eivät ole markkinointisanoja – ne ovat asiakkaiden kokemuksia, jotka näkyvät heidän tuloslaskelmissaan ja projekteissaan.

Ostamisen taito ratkaisee projektin kannattavuuden

Rakennusliikkeen kannattavuus ei siis synny yksittäisen tuotteen hinnasta. Se syntyy oikeista kumppaneista ja kokonaisratkaisuista, jotka tuovat varmuutta, laatua ja tehokkuutta. LapWallin elementtiratkaisut ovat esimerkki siitä, miten tuotteen ostetaan aikaa ja rahaa säästävä sekä riskejä vähentävä kokonaisuus.

Kun ostaminen tehdään viisaasti, voidaan olla varmoja siitä, että:

• projekti valmistuu ajallaan,
• laatu kestää vuosikymmeniä,
• riskit on minimoitu,
• ja rakennusliikkeen kannattavuus paranee.

Tämä on ostamisen taitoa parhaimmillaan – ja juuri sitä rakennusala tänä päivänä tarvitsee.